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冲床厂家脱离恶性循环的价格战赢取市场

文章出处:滕州市高地机床有限公司点击:567发表时间:2019/3/6 15:25:26
冲床这一产品虽然早已进入市场,但消费者对其的需求多数停留在产品质量能过得去就行的地步。这就为很多的杂牌冲床提供了生存空间,他们的价格策略往往能在第一时间吸引住消费者。
 据调查,近两年冲床经销商在一波接一波的低价战之后,日显疲态。因为各种让利、促销都司空见惯,而一家更比一家低的价格让整个市场陷入了生存困境。有的品牌陷入"价格战"不能自拔,甚至不惜用低劣的产品来充斥市场。"杂牌军"以低价倾销产品,与市场上那些所谓的冲床品牌"正规军"展开激烈的"厮杀",可谓是战无不胜,以价格制胜,赢得了市场。
在市场不景气的时候,每个厂商总喜欢参照同行既定的价格来决策。在博弈过程中,每家企业为了抢占更多市场份额,不得不放弃利润大化的初衷,有的企业甚至违心地做出了零利润。
低价倾销让冲床品牌商家头痛,为了吸引消费者也做促销,但刚一打出折扣价,立即就有更低的价格来冲击,这使得品牌生产空间遭到质疑。未来成熟的市场中,价格战永远没有出路。虽然以价格为主要促销手段的方式将在很长一段时间存在下去,但从长远看,商家和厂家应该更注意资本积累和文化沉淀,提升产品和服务的竞争力,提升企业的抗风险能力和应对危机的能力,特别是二、三级市场的冲床经销商,他们更多的是考虑眼下利益。市场不好做,价位产品销路不好,只有用低价产品,靠量来保持利润的增长。因为消费者不可能永远把眼光放在价格上。
 价格是把"双刃剑",既可伤人,也可伤已。冲床商家们尽早放下手中的价格屠刀,关注价值,关注利润,尽快脱离恶性循环的价格战,以产品为本,以服务为本,坚持差异化竞争,实行公平竞争才是正途冲床厂家要合理面对市场变化,把握好人们的消费心理,只打价格战是永远没有出路的。