网上销售冲床如何取得客户的信任

如今冲床行业的销售模式也已悄然发生改变，从以前的传统营销到现在网络营销。以前生产厂家都是通过经销商或者开办自己的办事处来进行销售。如卖给外地经销商，外地经销商再卖给本地或附近客户，中间可能多了很多环节，冲床产品到了客户手中价格要高很多了，如果有了售后服务，经销商也不会修理，还是要由厂家进行售后。而现在网络营销不必经过经销商这一环节，客户直接联系我们，在网上进行订购下单，我们直接把冲床产品卖给终使用客户。但是我们如何取得电脑或手机另一端的客户信任呢？

相对于传统的面对面交谈模式，我们认为网络营销模式，信任的建立是成功销售的必要基础，只有先建立信任，才有可能达成彼此的交易。你信任客户容易，可客户信任你却难。做网上销售我认为重要的是要客户出示自己公司的资质，如营业执照，产品质量检验合格证，质量管理体系认证书等等，让客户信任你的公司。再就是精通冲床原理、结构、性能，产品规格，生产工艺等，这样才能与客户有良好的沟通，方便客户选购到合适的机型，因为很大一部分客户是专业的买家，这些做好以后，还可以把价格报价单发过客户，以便下一步签订合同。如果客户不懂的冲床产品，就要从客户描述的需要加工的工件入手迅速找准定位，知道客户冲床的用途，在给客户从价格质量等因素推荐适合哪一种型号的冲床。合适的才是最好的。

通过第一次交易，我们还要经常和客户保持联系，要形成长期合作关系，始终从客户的利益的大化的考虑，达到双赢，这样客户才能给您介绍客户，转介绍的客户就会多了信任的基础，沟通起来就会比较顺畅，成交的机率就会大大提高了。

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